L'art de la prospection- la rentree du mandat

À propos

Table des matières

Introduction
Chapitre 1 : Les méthodes de la prospection
1.1 Le porte-à-porte
1.2 La prospection téléphonique (Le phoning)
1.3 La pige
1.4 Le boîtage
1.5 La publipostage ou mailing
1.6 Les panneaux et la vitrine
1.7 La communication événementielle
1.8 Les acquéreurs
1.9 Le relationnel
Chapitre 2 : Le choix des prospections et le mode opératoire
2.1 Définir sa stratégie
2.2 Estimer son coeur de cible (quel prospect ? face à quelle action ?)
2.3 Préparer ses arguments et ses accroches (organiser son book)
2.4 Établir un tableau de reporting et de suivi
En conclusion
Lexique



Rayons : Entreprise, économie & droit > Entreprise, gestion et management > Vie professionnelle > Etudes / Orientation / Métiers

  • EAN

    9782853853330

  • Disponibilité

    Disponible

  • Nombre de pages

    102 Pages

  • Action copier/coller

    Non

  • Action imprimer

    Dans le cadre de la copie privée

  • Nb pages imprimables

    10

  • Partage

    Dans le cadre de la copie privée

  • Nb Partage

    6 appareils

  • Poids

    2 433 Ko

  • Distributeur

    Numilog

  • Diffuseur

    Numilog

  • Entrepôt

    Numilog

  • Support principal

    ebook (pdf)

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