Maxima laurent du mesnil

  •  Animateurs de 37signals, un éditeur de logiciels qui connaît un fort développement, Jason Fried et David Heinemeier Hansson ont une vison iconoclaste, provocante, percutante et radicalement nouvelle de la création et du développement d'une entreprise. Il

  • LE GRAND GUIDE POUR ETRE PLUS EFFICACE AU TELEPHONE ET CONNAITRE TOUTES LES ASTUCES QUI MARCHENT.
    Les commerciaux, mais également les chercheurs d'emploi, qui veulent obtenir des rendez-vous doivent désormais parfaitement maîtriser l'outil indispensable qu'est le téléphone. Pour qu'ils soient vraiment efficaces, Michel Baudier développe dans cet ouvrage un savoir-faire précis, spécifique et extrêmement concret.
    Après un test préliminaire qui permet au lecteur d'évaluer ses compétences, l'auteur traite en particulier des différents barrages qu'il faut franchir et fournit pas à pas tous les conseils et astuces pour améliorer la qualité de la prospection :Franchir les barrages : Standard ; secrétariat ; échappatoires...Etude des prospects : Evaluation ; prise de rendez-vous ; les bonnes questions ; le carnet d'adresses...Plan d'appel : Prise de rendez-vous ; relance ; conseil pour l'entretien...Réfutation des objections Fondamentaux de la prospection téléphonique : Vocabulaire ; mots à éviter ; voix...Exemples commentés.

  • Le livre explique de manière simple des concepts innovants dont les entreprises ont besoin aujourd'hui plus que jamais pour valoriser leurs savoir-faire et leurs avantages concurrentiels et construire de la Valeur Ajoutée avec chaque investissement en matière de Capital Humain.
    Il n'y a pas de limites de taille d'entreprise pour appliquer ces approches. Le processus sera plus ou moins long ou difficile en fonction de la culture de l'entreprise mais il n'y a pas d'obstacle technique. Les méthodes décrites font un lien entre les Directions des Ressources Humaines (du Capital Humain), les Directions Générales et les Directions Financières. Enfin, le livre réconcilie logique économique et logique sociale.

  • Aux sources mêmes de la philosophie classique, Socrate reste un prodigieux révélateur de nos interrogations modernes.
    Considéré comme l'inventeur de la philosophie morale et politique, Socrate (470-399 avant JC) est le philosophe du célèbre : "Connais-toi toi-même", une maxime gravée au fronton du Temple de Delphes et dont il avait choisi de faire sa devise.
    Il affirmait de surcroît la très moderne nécessité du dialogue (c'est en posant des questions, en réagissant aux réponses, en multipliant les échanges que des vérités possibles se dessinent) et pratiquait la technique toujours efficace de la maïeutique c'est à dire pousser ses interlocuteurs à approfondir leur réflexion grâce au questionnement pour parvenir à découvrir ainsi la solution à leurs problèmes.
    Ce livre reprend le questionnement socratique et traite d'un grand nombre de situations professionnelles et personnelles qui mettent en jeu les différents ressorts de la morale, de l'éthique et du bon sens. Il les analyse selon les bases fondamentales de l'enseignement de Socrate et offre ainsi aux lecteurs une vision raisonnée et efficace de l'action.

  • Révélez les qualités de leader qui sont en vous !Accroître son efficacité et son pouvoir en comprenant ce qui fait un leader et comment on peut le devenir tel est l'objet de ce livre.
    Après avoir méthodiquement analysé et expliqué en quoi un "manager" se distingue d'un "leader", l'auteur puise dans les recherches les plus récentes sur le développement personnel, le coaching et le team-building pour isoler les composantes de l'intelligence (rationnelle, intuitive, émotionnelle, spirituelle et intérieure) sur lesquelles on peut agir pour augmenter sa dimension de leader.
    Pour parvenir à l'équilibre de ces composantes qui caractérisent la plupart des grands leaders, l'auteur propose une série d'exercices et de réflexions sur soi-même qui vont permettre au lecteur de progresser.
    L'ensemble des questions soulevées par l'auteur sont reliées aux questions professionnelles (innovation, gestion d'équipe, éthique, délégation, gestion du changement...), ce qui permet de rapidement mettre en application les conseils qu'il donne.

  • Percevoir autrement le travail et l'entreprise grâce à la sagesse d'Aristote, tel est le projet de ce livre. En s'appuyant sur les textes du philosophe, le lecteur est invitéà revisiter les théories classiques de la motivation, à réévaluer le rôle du lien social dans les performances, à approfondir notre compréhension de la mondialisation et à mieux comprendre l'ecart croissant entre le monde de l'entreprise et la société civile.

    Tout en critiquant les méthodes modernes de gestion et leur finalité, et en soulignant leur rôle dans la crise actuelle, l'auteur explore, toujours à la lumière des préceptes d'Arsitote, la voie d'un management ""vertueux"" qui permet de repenser positivement l'entreprise et le travail.

  • Arrêtons de travailler comme si nous étions encore en 1950 !
    Ce livre est basé sur une idée simple : nos croyances à propos de l'organisation du travail telle qu'elle est généralement envisagée dans les pays occidentaux - environs 40 heures par semaine, du lundi au vendredi, de 8 heures à 17 heures - sont dépassées.Chaque jour, on se rend sur son lieu de travail pour gaspiller son temps et celui de l'entreprise, dans des organisations dépassées et pour lesquelles la notion de travail ne cadre plus avec notre économie moderne et globalisée.
    Aujourd'hui, au travail :On est traité comme des enfants que l'on gronde quand ils font une bêtise.
    On voit des gens récompensés non pas pour leur efficacité mais simplement parce qu'ils font " des heures ".
    On assiste à des réunions qui ne servent à rien et dont, souvent, la finalité est l'organisation d'autres réunions, qui n'apporteront pas non plus de solutions aux problèmes auxquels on est confrontés chaque jour.
    On voit des personnes compétentes et productives, parfois même brillantes, être pénalisées parce qu'elles ne rentrent pas dans le moule de l'entreprise et sont différentes des autres.
    On est entré, en 2000, dans l'ère du multimédia et de l'information instantanée mais la nature même de l'environnement de travail n'a fondamentalement pas changé depuis l'ère industrielle. Mais, pire encore - et c'est l'élément tragique dans cette histoire -, nous jouons tous le jeu, alors que nous savons tous qu'il a de moins en moins de sens. La seule solution pour sortir de cette impasse : modifier complètement les règles du jeu. Aussi, nous engageons un mouvement pour définir non seulement une nouvelle façon de travailler, mais aussi une nouvelle façon de vivre, fondée sur une idée simple et pourtant oubliée dans le monde du travail : nous sommes tous des adultes. Même si vous devez faire de votre mieux pour votre entreprise, vous n'avez pas nécessairement à y passer tout votre temps et à y sacrifier votre vie. Ce nouvel art de vivre est avant tout pratique et simple (mais pas nécessairement facile à mettre en oeuvre) et bien qu'il balaye un certain nombre de nos idées reçues et de nos habitudes, il ne nécessite qu'un ajustement de notre façon de penser. Notre objectif : créer un Nouvel Environnement de Travail Pour des Résultats Optimisés (NETPRO).

  • LES RAISONS D'Y CROIRE ... LES TECHNIQUES SPECIFIQUES A APPLIQUER
    Avec la loi sur l'emploi des seniors et l'allongement probable de l'âge de la retraite, 2010 est l'année du retour des quinquas, ce guide concret donne les raisons d'y croire et les techniques spécifiques à mettre en oeuvre du licenciement au retour à l'emploi. Points clefs : les entreprises et les seniors en France ; la nouvelle loi ; le licenciement ; le CV ; le réseau ; internet ; les annonces ; l'entretien ; la lutte contre les préjugés ; mettre en exergue ses atouts.

  • Guide pédagogique consacré au MONEP (marché des options négociables de Paris), ainsi qu'à tous les produits de même nature accessibles aux investisseurs (MATIF, Warrants, bons de souscription...) qui offre une initiation claire aux marchés financiers les moins connus.

  • Un livre "boîte à outils" qui regroupe l'ensemble des connaissances nécessaires pour réussir son marketing direct en ligne aujourd'hui.
    Destiné aux entreprises de toute taille, l'ouvrage couvre les domaines suivants : collecter des contacts efficacement, rédiger une newsletter qui les fidélisera, réaliser un emailing d'invitation qui les séduira, éviter de tomber en spam, envoyer des sms au bon moment et tout ce qu'il faut savoir pour gérer la relation avec vos cibles dans les réseaux sociaux.

  • 12 PRINCIPES POUR METTRE L'ARGENT A VOTRE SERVICE ET CESSER D'EN FAIRE UNE MALADIE !
    Il n'y a pas d'éducation au maniement d'argent. Chacun apprend par son expérience et celle-ci est très influencée par des croyances et des émotions très pénalisantes. Cela se traduit par des incapacités à gagner de l'argent , à bien le dépenser ou à le faire fructifier.
    L'objectif de ce livre est d'apprendre à considérer l'argent pour ce qu'il est, un formidable outil pour réaliser des projets qui ont du sens et réussir sa vie. En remettant en cause toutes les idées reçues sur l'argent :il permet au lecteur de réfléchir à sa propre relation à l'argent pour détecter ce qui l'entrave,il lui donne des idées et conseils pratiques pour générer des revenus diversifiés et transformer des dépenses qui coûtent en dépenses qui rapportent,il lui permet d'adopter une stratégie financière adaptée à la satisfaction de ses besoins futurs.

  • Différencie ton marché.

    Si tu ne peux pas différencier ton marché, différencie-toi toi-même.

    Et si tu ne peux pas faire ça non plus, choisis un autre job." "Désormais, ce sera juste toi, tes clients et les impôts." Consultant : esclave textuel de

  • "Un ouvrage clair et didactique permettant de s'initier au CFD. A lire absolument ". Le Revenu
    Les CFDs sont des produits dérivés des actions. Ils ont été créés pour permettre aux investisseurs particuliers d'accéder au marché des actions sans les contraintes de celui-ci et avec des avantages supplémentaires : - une plus grande flexibilité - des produits moins chers - un effet de levier plus important - des intérêts sur les cessions Extrêmement populaires au Royaume-Uni et en Allemagne, les CFDs intéressent une grande partie des investisseurs particuliers français lassés par la complexité et la lourdeur du marché des actions. LE LIVRE EST UNE PRESENTATION EXHAUSTIVE ET COMPARATIVE DES CFDs PAR RAPPORT AUX ACTIONS.

  • Le PCA (Plan de Continuité d'Activité) permet à toutes les entreprises de maintenir son activité en cas de survenance d'un risque imprévu.
    Grève, pénurie de matière première, innondation, accident matériel... toutes les entreprises doivent faire face à des risques intérieurs ou extérieurs pouvant affecter leur fonctionnement normal. Le PCA (Plan de Continuité d'Activité) permet de faire face à ces situations imprévues et d'en limiter les impacts potentiels, tant en termes de perte d'exploitation que de risque d'image. Ce livre est le premier guide complet sur le sujet. Il montre comment concevoir et mettre en place cet instrument d'anticipation de plus en plus utilisé par les entreprises.

  • Votre politique d'acquisition clients est-elle cohérente ? Votre entreprise est-elle organisée pour se développer grâce à eux ? Comment optimiser la gestion de vos prospects ? Comment mettre en place un plan de communication pour les prospects perdus ? Comment se différencier véritablement de la concurrence ? Basé sur trois adages sous-estimés en entreprise - "Ce qui ne se mesure pas n'existe pas", "Quand on fait comme avant, on a, au mieux, les résultats d'avant", "La porte du changement doit s'ouvrir de l'intérieur de votre entreprise" -, ce livre propose des méthodes et actions marketing et commerciales résolument tournées vers le résultat et la performance pour l'entreprise.
    Il répond à des questions aussi essentielles que : Comment organiser votre process de vente ? Qu'est-ce qu'une bonne gestion de vos Leads/Prospects ? Comment évaluer et maîtriser vos coûts d'acquisition clients ? Que mettre en place pour influencer votre client positivement dès la première prise de contact par téléphone ou en face à face ? Comment comprendre le délai de réaction d'un client ? Quel est l'impact de la rapidité de traitement d'un prospect dans le taux de transformation des ventes ? La nouvelle méthodologie proposée ici, la méthode des LEADS, est basée sur des chiffres précis et vérifiés.
    Elle est d'une grande efficacité et vous aidera à redonner une vraie dynamique à votre activité. Présentant de nombreux exemples et enrichi d'exercices et de conseils, cet ouvrage intéressera, non seulement les directions générales, les directions commerciales et marketing mais aussi tous les commerciaux qui sont en rapport quotidiennement avec des clients.

  • CE LIVRE EST UNE REPONSE AU LIVRE DE STEPHANE HESSEL : IL NE FAUT PLUS SEULEMENT S'INDIGNER MAIS AGIR !
    Stéphane Hessel avec "Indignez-vous!" a dépassé les scores des meilleurs best sellers. Mais l'indignation ne suffit pas ; encore faut-il agir pour tenter de corriger les situations inacceptables.
    Et justement, affirment les auteurs, la France bouge. Grâce aux facilités du Web, DE NOMBREUSES INITIATIVES SONT PRISES PAR DES CITOYENS ANONYMES, pour redynamiser la société et l'économie.
    L'objet de ce livre est de montrer concrètement au lecteur, à partir d'exemples réels, COMMENT IL PEUT DEVENIR DAVANTAGE ACTEUR AU NIVEAU LOCAL, DANS SON ENTOURAGE, DANS SON TRAVAIL etc.. En fait, il ne faut plus seulement s'indigner mais agir.

  •  "Ce livre vient à son heure. Avec un courage louable, Alexandre del Valle explicite une réalité contemporaine, et même quotidienne, hélas : la haine endurée par les chrétiens presque partout sur la surface de la Terre, sans que s'en émeuvent les professi

  • Ce qui devait être le « bout du tunnel » de l'après crise financière laisse un goût amer.
    Montée inexorable du chômage, croissance molle, dettes publiques qui explosent, attaques contre l'euro par les dérivés de crédit... autant de signes inquiétants. Alors même que la sphère financière se reprend, que les banques retrouvent de solides profits et que les rémunérations de leurs dirigeants affichent des niveaux insolents, c'est cette fois l'économie réelle qui souffre profondément. Comment est-on passé d'une situation où la finance était un moteur de l'économie et concourrait à la croissance à cet état où les banques semblent être bénéficiaires quelque soit l'état des autres composantes du monde économique (entreprises, fonction publique etc...).
    Tel est l'objet de ce livre écrit par un économiste réputé et un professionnel du monde des affaires.

  • LORSQU'ON SE LANCE COMME CONSULTANT ON A BESOIN D'UN MANUEL FIABLE DE REFERENCECet ouvrage s'est vendu à 11 500 exemplaires en cinq éditions.Epuisé depuis plusieurs mois, ce classique reparaît enrichi et avec une couverture plus dynamique . Ce guide, constamment retravaillé par l'auteur, détaille pas à pas ce qu'il faut faire pour créer une activité de conseil, les problèmes qui peuvent être rencontrés et la manière de les solutionner : il a été conçu pour poser les vraies questions et aider les lecteurs à les résoudre. L'auteur met l'accent sur tous les éléments indispensables à la réussite du projet. Cet ouvrage clair et riche en exemples pratiques et efficaces est complété d'un test de préparation au Conseil.

  • Les aventures rocambolesques mais riches d'enseignement d'un autodidacte génial qui est toujours prêt à se lancer dans un nouveau défi professionnel pour rester libre et indépendant.
    Ce livre est l'histoire vraie d'un fonceur génial et autodidacte qui a tout fait pour mener une vie qui en vaut la peine et toujours préservé sa liberté. Imaginer, réaliser, réussir : c'est sa raison de vivre ! Tour à tour gardien de prison à Fresnes (et fonctionnaire donc), marchand des quatre saisons, magnétiseur,organisateur de circuits motos, téléprospecteur, propriétaire de boîte de nuit, il a été à l'origine du développement de la chaîne Tutti Pizza puis d'une autre qui comptera jusqu'à 30 boutiques de paellas à emporter. Il a ensuite créé un institut de beauté qui sera à l'origine du réseau Esthétic Center, numéro un français du secteur.
    Et aujourd'hui il crée toujours : il a trouvé et vendu le dernier nom de parfum choisi par Guerlain "Idylle" ; il vient de monter une nouvelle société avec l'une de ses filles ... Et ça marche ! Ce récit authentique plein de rebondissements - de faillites en succès, de RMI en chevaux de course - est tout à la fois drôle, instructif et INCROYABLEMENT DYNAMISANT. A la fin de ce " témoignage anti-morosité " on se dit : " Et moi, j'en fais quoi de ma vie ? "

  • 200 000 LITIGES PAR AN
    Pour mettre toutes les chances de son côté aux Prud'Hommes, il faut savoir ce que l'on peut demander, comment et éviter toute erreur de procédure.
    Ce livre répond à toutes les questions qu'il faut se poser même si l'on prend un conseil ensuite.
    Pratique et concret, cet ouvrage est enrichi d'exemples et de modèles de lettres qui aideront le lecteur dès le début de la procédure.
    Au sommaire :
    Qui sont les différents acteurs du procès prud'homal ?
    Quelles précautions prendre pour ne pas commettre d'erreur ?
    Qu'est ce que vous devez faire pour saisir le Conseil de Prud'hommes ?
    Comment faire le bon choix parmi les différentes options de procédure proposées ? (etc.)

  • FAIRE TRAVAILLER ENSEMBLE 3 GENERATIONS
    Comment faire pour que des plus jeunes aux plus vieux, on travaille ensemble dans l'entreprise au lieu de simplement cohabiter. Pour y parvenir après avoir déterminé les spécificités des trois générations (jusqu'à 30 ans / 30 - 45 ans / 45 - 65 ans), ce livre explique comment s'installent les relations hiérarchiques. Puis, il montre comment dans chaque domaine du management (délégation, pilotage, formation, stimulation...), il faut tenir compte des réactions de chacune des générations pour mettre en valeur les compétences de tous.

  • ENFIN FRANCHIR LE PAS ET AGIR, DEPASSER LES BLOCAGES QUI NOUS FONT REMETTRE AU LENDEMAIN L'ACTION.
    Le livre du Dr Achard explique tous les blocages qui nous empêchent d'agir. Puis détaillant chaque point négatif , il montre comment les dépasser et quels sont les moyens pour s'habituer à passer à l'action plus rapidement. Points clés :
    Prendre conscience de la nécessité d'agir
    Anticiper et facilité le passage à l'action
    Interpréter les événements pour agir
    Les points clés de l'action

  • TOUT SUR LA RELATION CLIENT CONSULTANTLIVRE EN LANGUE ANGLAISE
    Pour rendre la relation client -consultant la plus efficace possible, il faut que le client soit préparé à la mission du consultant et disposé à en tirer le meilleur parti . Ce livre montre comment faire.

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