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Vuibert
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Management des forces de vente ; de l'animation d'équipe à l'évaluation de la performance
Erick Leroux, Emmanuel Chouraqui
- Vuibert
- Référence Management
- 31 Octobre 2014
- 9782311401936
Le management des forces de vente est un exercice délicat car il s'exerce habituellement à distance, ce qui génère parfois des problèmes de motivation au sein de l'équipe de vente. Pour manager une force de vente, élément-clé du mix marketing, des compétences et un savoir-faire sont indispensables.D...
